战略意图、竞争优势与经营差距
说明目标、竞争优势、业绩差距与机会差距，并保留事实来源。
从管理层目标、竞争优势和经营差距出发，找到影响投入决策的关键假设。围绕客户是否需要、业务能否扩大、投入是否划算逐项取证，再形成优先场景与实施建议。
AI 想法很多，但与经营目标、业绩差距的关系还不清楚
准备调整业务方向，希望先核对关键假设和竞争优势是否成立
需要比较多个候选场景的价值、证据、投入与落地条件
以企业准备增加 AI 投入为例，先理解希望改善的经营目标，再检查关键假设，最后比较候选场景与实现条件。以下用于说明方法，不代表已实现的客户结果。
保留管理层原意，核对当前业绩与目标的差距，以及有证据支持的潜在机会。
战略意图、经营差距与尚待验证的关键判断。
理解意图、定位优势、分析差距，再验证假设、选择场景并复盘。
梳理战略意图与护城河，分清现有业务没做好的业绩差距，以及尚未抓住的机会差距。
战略意图、护城河与双差分析
把关键判断写成可验证的问题，约定核心指标与观察方法，检查需求、扩展条件和经济可行性。
战略假设与增长可行性结论
结合市场信息，比较省时、降本和增收机会，明确优先场景、目标流程与专业承接条件。
AI 机会地图与目标流程建议
整理成立、不成立和仍待验证的判断，交接依据与限制，为继续试点、调整方向或暂缓投入提供建议。
复盘、遗留假设与后续投入建议
按已确认的范围开展，各专业可按依赖并行。监控从首次运行持续进行，后续阶段复用已确认的事实与成果。
访谈管理层并核对经营事实，区分业绩差距与机会差距，明确战略假设、取证路径和本次边界。
关键方向由有权决策者确认；事实不足时记录缺口并安排补证。
承接已确认的方向，落实业务、数据和决策联系人，确认本次验证目标、资源与观察安排。
复用售前事实，新增分析和试验纳入已约定范围。
对重点假设确定关键指标、基线、阈值、样本、窗口和停止条件，与数据、知识及技术专业核对实现依赖。
执行人员在结果出现前就知道如何判断支持、反驳或证据不足。
采用经营记录、访谈、模拟或获准试点检验假设，保留异常和反例；方向变化时补充验证。
试验设计与实际完成分开，未经验证的探索方向继续保留其假设身份。
将实际运行、员工采用及业务结果与原假设对照，分析样本、执行和环境变化的影响。
依据真实结果调整判断，不通过改写原假设制造成功结论。
汇总实际学习、成立条件、失败经验与未完成观察，将后续验证责任交给业务负责人。
区分已验证价值、估算价值和长期预测，遗留事项有人接收。
基于真实结果整理案例；新场景重新检查目标、资料、采用和投入条件。
案例使用取得相应授权，原场景成立不直接证明新场景成立。
具体参与深度与交付内容以本次约定为准。新增场景、范围或投入另行确认。
围绕经营方向、关键假设与场景选择形成整合方案。资料分析、最小验证和真实业务试点按本次目标安排，工程实施与长期观察另行约定。
说明目标、竞争优势、业绩差距与机会差距，并保留事实来源。
写清核心指标、基线、样本、观察窗口、责任与停止条件。
分别回答客户是否需要、业务能否扩大、经济上是否可行，保留反证与缺口。
比较省时、降本与增收机会，说明优先场景、目标流程、依赖及下一步条件。
事前约定关键指标、样本、窗口与质量约束，结果明确为支持、反驳或证据不足。价值核对包含复核、返工、运行和维护成本；释放工时、现金节约与新增收入分别判断。
关键意图经有权人确认，数字、差距与竞争判断能够核对，事实和建议分开。
支持或反驳有实际证据；样本、方法和窗口存在限制时，结论如实保留不确定性。
不将释放工时直接等同于现金收益，场景选择说明成本、采用、依赖和风险。
资料暂时不齐也可以先沟通，一起确认问题与下一步。
先判断问题归属。具体流程、数据、知识或技术问题可以交相应专业；已确认的方向直接复用，只有新增不确定性再补充分析与验证。
支持、反驳和证据不足都是有效结果。可以据此缩小问题、调整方法、补证或暂缓，避免把未经证实的判断直接变成确定性投入。
不默认包含。资料核验、验证设计、真实业务试验及工程实现的范围、客户资源和观察周期分别确认，以本次约定为准。
先交流问题与目标，再共同确认服务范围、周期和费用。